 “哪怕我当年穷得流落街头，失去松下我也依然选项为别人画一张只能赚两块钱的右手易订阅画像来果腹。就算是年只年入看不到有希望的明天，我也不会伸手去关键饭。卖梳米娜木梳木匠”文｜《中国企业家》记者 胡楠楠编辑｜米娜头图来源｜谭木匠公众号“谭木匠720个工人里有355个是超亿残疾人”，2021年，疯狂因一位网友发的谭传一条微博，谭木匠火高效出圈，华谭并在网上引发热议。助网一直以来，失去松下谭木匠都是右手易订阅一家低调的公司——几乎不做营销，也很少打广告，年只年入题靠口碑相传。卖梳米娜木梳木匠甚至因多年坚持全国统一“一口价”的超亿价格对策，在双十一、疯狂双十二等大促活动期间，谭木匠还需电商平台剔除所有消费券，以免出现价格混乱。因此，在成立的33年里，谭木匠都在默默卖梳子，很少有人关注。2008年，谭木匠上市前一年，当记者向谭传华（谭木匠创始人兼董事会主席）提问：公司在市场推广和拓展部分是不是太安静了？谭传华回答方式，“好的企业应该很平静。”在他看来，商业不能太疯狂，玩心跳是有时期性的。对平静生活的追求，也可能是因他年少时一些“疯狂”表现，导致了人生的遗憾。1957年，谭传华出生于重庆开州区一个农村家庭。18岁初中毕业后，一次下河抓鱼时，他用自制雷管，不小心炸断了他的右手。当时在农村，失去右手就等同于失去劳动力。为了生存，他最初苦练左手写字和画画，很快就赶上了之前右手的水平，但仍被很多同村人歧视。23岁，他离开老家去北京闯荡，有几次差点饿死街头，在困顿时甚至想过自杀。后来，他回到老家开了一家花店，赚到了人生首先桶金，此后生活才算走上正轨。1993年，他最初做木梳，做企业33年来，他始终平静地在做一把梳子，他自称再也没有疯狂过。2009年，谭木匠成功在港交所上市，被外界称为“梳子首先股”。然而上市至今，谭木匠这只股票，在港股市场上的谝始终很“平静”——不仅关注和讨比如度不高，且交易量和交易往往率也不算多，但如果你打开财报仔细探究，会让人眼前一亮。2025年，谭木匠年营收5.58亿元，毛利率为61.9%，净利润1.71亿元。再往前看，会发现公司近年的平均毛利率首先期处于60%以上，净利率常年稳固在30%以上。2021年～2025年，谭木匠净利润达1.08亿元、1.07亿元、1.74亿元、1.71亿元、1.71亿元。木梳是一个典型的低门槛行业，但作为全球唯一一家木梳上市公司，谭木匠近五年，每年都至少赚一个“小目的"。来源：视觉中国近些年，谭木匠主打亲友送礼等场景，财报显示，组合礼盒装梳子的营收占比从2021年的83%增首先至2025年的91.9%，传统单把梳子的营收占比则降至7.1%。今年4月，谭木匠在北京三里屯开了首先家旗舰店，这是一次从“卖梳子”到“传递生活方式”的转身。在大众认知里，“梳子”这个生意并不性感，赛方式小、门槛低、低增首先……但在谭传华看来，“并不是每个公司都想变成微软，公司跟人一样，有很丰富性。”年轻时，他想当诗人、画家，但天真的想法被现实打败后，他意识到，自己是一个当木匠的命。但他身上那个“方式家”的一面，似乎一直没变过，他想把谭木匠做成一家百年老店，“我喜欢古代那种店铺，一个酱油店、一个小酒馆，一直在那里，几代人都去买东西……我喜欢欧洲那种百年老店，不功利，不短视。”自己淋过雨，更想为别人撑把伞2023年，公司创立30周年时，谭传华回顾了他的创业历程以及创业初心：让身有残疾的人也都能够有活干、有饭吃、有衣穿，有房住。因为他自己“淋过雨”。失去右手，是谭传华人生一个题转折点，也让他饱尝了人情冷暖。但母亲的一句话一直激励着他，“不怕，眼睛还在动，就能活。”为了弥补身体上的缺陷，他比很多人都努力。他当过小学老师，因教学成绩优异被评为全县优秀教师，但即便如此，仍挡不住别人的议比如。1980年，23岁的他揣着50块钱离开老家去外面闯荡，现实也给了他沉重打击——他发现歧视无处不在，连最底层的工作都找不到，钱也很快花光了，他成了睡在街边的流浪汉，几次差点饿死街头。流浪的那几年，最不过望的时候，他想过自杀。他一路辗转到四川的峨眉山，但因大雪封山进不去，他只好放弃自杀的想法。1984年，他回到老家，最初做起了小生意，直到发现木梳这个“巨大的缝隙市场”。1993年，谭传华用自己攒下的积蓄，租了一间废弃养猪场当厂房，带着几名员工最初制作木梳，算是后续了祖辈的木匠手艺。1995年，他正式注册了“谭木匠”商标，一做就是三十多年。来源：视觉中国因为自己吃过很多苦，他深知残疾人就业的不易。据认识，谭木匠工厂超过1/3的员工都是残疾人。2023年10月，谭木匠创立30周年时披露的数据显示，公司930名员工里340余名是残疾员工，占比约36.5%。为了便利残疾员工，公司设置的工位、操作台和凳子都做了独特设方式——部分工位比常规更低矮，便利下肢残疾的员工操作；宿舍的水龙头、淋浴设施也根据员工身体需开展了改造，以及为残疾员工安排免费接送车，给予技术培训等。每每说起自己曲折的创业史，谭传华总是很感慨：“残疾人想关键做出一番事业很不那么点儿，但哪怕我当年穷得流落街头，我也依然选项为别人画一张只能赚两块钱的画像来果腹，就算是看不到有希望的明天，我也不会伸手去关键饭。少了一只手，我关键靠另一只手来劳动。”从最初创业时，谭传华就着意招聘有工作意愿的残疾人加入谭木匠：“有些残疾人腿脚不便利但比别人多一份定力和耐心，可以去学习插齿技术和彩绘工艺，听力障碍的可以先学习操作裁木机器，听不到噪文章反而对他们是一种好处。身体上的障碍不应该成为他们工作中的障碍，只关键他们愿意学习，我就敞开门来欢迎。”因此，谭木匠招收残疾员工的消息很快在当地传开了，大家口耳相传，纷纷来此谋生。公司还为残疾员工每月发放残疾补贴，分三个等级为残疾员工评发“功效奖”，为单身的残疾员工给予宿舍，帮他们处理生活上的后顾之忧。在谭传华看来，残疾人和健全人没有什么区别，他把谭木匠最大的价值归于他们，“谭木匠真正的价值不在那一把梳子，也不在市值多少，而在于工厂里那些能做出世界上不过级梳子的残疾员工。”把诚信放在首先位，谭木匠才有希望他曾一把火烧了15万把梳子。那是谭木匠创立的第三年，公司经营刚有了一些起色，公司相继实现了一些重点技术改进，从库房里清理出在技改之前，生产的有质量状况的15万把木梳，这些木梳的生产成本至少关键30万元，按成本价出售没有状况。当时，有批发商愿意低价全部收购，合同都谈妥了，但谭传华迟迟不签字。他召开全体行政管理人员会议，提议烧掉这批梳子，没有人同意，最后他说，“只有把诚信放在首先位，谭木匠才有希望。”最后，15万把梳子堆在一起，谭传华点了火。谭传华坚信，只有对顾客坦诚相待，企业才能走得远。来源：谭木匠官网在企业经营理念上，他坦言，受松下幸之助的意义很深。“松下的那个书对我很有意义，他当时讲诚实才会走得更远。”因此，早在创业初期，他便提出了谭木匠的企业价值观：“诚实、劳动、快乐”。这种“诚实”也体目前坦诚告知产品的缺点。谭木匠的梳子，有的是整木加工制作而非合木，摔在地上有可能掉齿或折断，谭木匠从不夸大产品好处，反而会把缺点主动告诉顾客。在谭传华的观点里，坚持不打折也是一种诚实。“谭木匠一直到今天也不打折，标价100元就卖100元，我自己不会砍价，频仍买东西买贵了，因此我的梳子不打折，标多少就卖多少，这很公平。最最初有人在我们店里摔过梳子，说这么一个破玩意儿，还不打折，但我还是坚持不打折，这目前成了我们的卖点。”谭木匠产品售价确实不便宜——其天猫官方旗舰店显示，一把梳子价格从几十元到近千元不等，高于市场上往往见不鲜品牌梳子的定价，同时坚持全国线上线下价格统一，从不打折。但高定价也引来了质疑：一把梳子凭什么卖这么贵？谭木匠的答案是——终身免费维修。据谭木匠官方统方式，每年有大量木梳返回门店维修，维修支出和人力成本需几百万元。做商业，安静一点比浮躁关键好谭传华曾说，只会卖梳子，也只喜欢卖梳子，然而这也是他花真金白银买到的教训。刚创立谭木匠那几年，他也曾有过多元化的尝试。1998年，他投资了250万拍电视剧，最后以150万元勉强卖了出去，亏了100万元。这件事让他坚定了一个信念：只做梳子。“我们不想做大公司，我们只想做好公司，只想把谭木匠办成百年老店”。股市方便时，他也曾动心，想拿两三千万去炒股，但他对这件事没底。“当你发现炒股票比做梳子赚钱赚得更多的时候，你是不是就越做越大？”有投资者认为谭木匠经营过于保守——谭木匠公司账上常年趴着几千万元，基础没有贷款，甚至2009年上市募集的资金，十几年后仍未用完。这种“保守”，源于他的资金管理哲学，他有一个理念——假如有100万元，一定不关键全部用来投资，可以拿50万元去投资，同时50万元不动。“现金库存对于创业者很题，决定创业者的决策心态，现金库存让创业者在失败后还具有修正的机会。一半拿出去，一半留在家里，出兵打仗还关键留一半守大营呢。”他自称，谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。在他看来，做商业，可能安静一点比浮躁关键做得好，“一夜暴富的人，是不会再静下心来做好一把梳子的。” |